Sintese: Como Precificar Produtos Feitos com Impressão 3D: Por quanto vender? Quanto lucrar?

O que o video e

Video de 13:50 com o CEO da STLFLIX falando na camera, dirigido a quem ja imprime e nao sabe cobrar. A promessa do titulo, por quanto vender e quanto lucrar, e cumprida pela metade: ele monta a logica de preco por canal (venda para lojista, marketplace e canal proprio com anuncio pago) e usa historias reais de duas empresas dele. O que ele nao entrega e a conta de custo da peca impressa, que o titulo sugere. O fecho e chamada para o curso.

Numeros concretos, com o minuto

• Mais de 200.000 unidades vendidas na UniqueBox, credencial de abertura do video [00:00]: “vendi mais de 200.000 unidades” (legenda automatica, confianca baixa).
• 8 anos definindo o preco desse produto [00:00]: “durante 8 anos eu definir o preço dessa caixinha aqui” (legenda automatica, confianca baixa).
• Preco inicial de R$ 59,90 contra custo de cerca de R$ 15, ou quatro vezes o custo [00:00]: “eu comecei cobrando R 59,90 … me custava em torno de R 15 na época ou seja quatro vezes o custo” (legenda automatica, confianca baixa).
• Escada de preco de R$ 59 para R$ 79, R$ 89 e R$ 99, com venda estavel ate os R$ 99 [01:01] e [02:00]: “eu aumentei para 79 as vendas se mantiveram eu aumentei para 89 se tiveram eu entrei para 99 Diminui um pouquinho mas ainda valia a pena” (legenda automatica, confianca baixa).
• Frete de R$ 20 a R$ 30 pesando sobre um produto de R$ 59, hipotese dele para explicar por que o preco maior vendeu melhor [01:01]: “Talvez o valor do frete era R 20$ 30 e r 59 era 1/3 do valor do produto” (legenda automatica, confianca baixa).
• Produto hipotetico de R$ 25 de custo, vendido a R$ 50 para o lojista, que revende a R$ 100 [03:00] e [05:01]: “se te custa em 25 Você vai vender pelo menos pelo dobro por r$ 50 e pro logista … se você vende por r$ 50 para ele ele pelo menos vender por 100” (legenda automatica, confianca baixa).
• Regra de que o lojista aplica de 2 a 4 vezes sobre o que paga [04:00]: “a loja quando ela compra um produto ela coloca no mínimo o dobro do preço quando não o triplo o quadro” (legenda automatica, confianca baixa).
• Caso em que o produto vende a R$ 200 e e oferecido por R$ 70, dando quase 3 vezes ao lojista [04:00]: “se vende por 200 e você oferecer para ele por 70 ele vai falar cara eu consigo vender por quase três vezes” (legenda automatica, confianca baixa).
• Caso de recusa: produto que custa R$ 75 ao lojista e vende a R$ 100 na ponta [04:00]: “se você chega fala para ele você vai vender por 100 de custa R 75 ele fala cara não tem interesse” (legenda automatica, confianca baixa).
• Preco atual estimado da UniqueBox em cerca de R$ 99 e custo estimado por ele em cerca de R$ 15,50, ambos declarados como chute porque ele vendeu a participacao [09:01]: “a uniquebox hoje custa em torno … acho que tá R 99 lá né” (legenda automatica, confianca baixa).
• Custo de anuncio de R$ 40 a R$ 50 para vender uma unidade, sobrando de R$ 15 a R$ 20 por venda [09:01] e [10:01]: “eu chuto que está entre R 40 e R 50 em anúncio para vender uma unidade … daria em torno de uns 15$ 20 por venda” (legenda automatica, confianca baixa).
• Produto que custa R$ 50 e vende a R$ 200 como exemplo de margem necessaria para bancar anuncio, com o valor do anuncio comido pela legenda [10:01]: “se isso aqui me custa por exemplo r$ 50 tô vendo por 200 200 provavelmente eu vou gastar uns r$ 0 em anúncio” (legenda automatica, confianca baixa).
• Lancamento com 50 por cento de desconto para alimentar o algoritmo antes de subir preco [10:01] e [11:01]: “eu vou começar a vender por 100 bota lá 50% de desconto” (legenda automatica, confianca baixa).
• Escada de preco da assinatura da STLFLIX de R$ 8 para R$ 9, R$ 10 e R$ 15 por mes sem perda de volume, e queda ao chegar em R$ 20, com retorno para R$ 15 [11:01]: “nós começamos o preço da assinatura da sel flix por 8 … aumentamos para 20 diminuiu Voltamos para 15” (legenda automatica, confianca baixa).
• Plano comercial da assinatura custando o dobro do plano pessoal [11:01]: “isso pessoal não comercial comercial era o dupo” (legenda automatica, confianca baixa).

O que e verificavel

• O preco atual da assinatura da STLFLIX e do plano comercial e publico e permite conferir se o teto de R$ 15 por mes de 2024 se manteve. Esse dado alimenta 06-empresas/empresas.yaml.
• O preco de balcao da UniqueBox e checavel hoje, o que testa direto o chute de R$ 99 feito em [09:01].
• A regra de que o lojista trabalha com margem de 2 a 4 vezes sobre a compra e checavel com qualquer loja de presente e e a parte mais aproveitavel do video para o Brasil.
• As taxas de Mercado Livre, Shopee e Amazon, que o video menciona sem citar percentual, estao em 01-mercado/02-marketplaces-e-taxas.md e permitem completar a conta que ele nao faz.

O que e marketing

• O video abre dizendo que “preço não é fórmula” [00:00] e passa os 13 minutos seguintes entregando formula: dobro para o lojista, dobro para o lojista de novo na ponta, margem grande para bancar anuncio. A frase de abertura serve so para desqualificar as regras dos concorrentes.
• Os numeros da UniqueBox de hoje sao declaradamente chute. Ele diz em [09:01] que vendeu a participacao e nao acompanha mais, e mesmo assim usa preco, custo e custo de aquisicao como se fossem caso. Sao tres numeros empilhados sem fonte, e e sobre eles que a licao de margem se apoia.
• A conta de anuncio nao fecha na tela: R$ 99 de preco, R$ 15,50 de custo e de R$ 40 a R$ 50 de anuncio deixariam algo entre R$ 33 e R$ 43, e ele conclui de R$ 15 a R$ 20 sem mostrar o que consumiu a diferenca (taxa, frete, imposto, nada disso e nomeado).
• O custo de producao da peca impressa, que e o que o publico do canal quer saber, nunca aparece. Precificacao aqui e sempre a partir de um custo dado de fora.
• O fecho em [12:01] e venda direta do curso zero ao faturamento, com a informacao mais desejada do video (como achar produto que vende la fora e nao existe aqui) explicitamente reservada para o modulo pago.

O que contradiz outras fontes

• Contra o CAÇADORES DE RENDA (s1OU_9BK_do, [18:01]), que fixa margem minima de 100 por cento sobre um custo que exclui energia e mao de obra, aqui o dobro e o piso para venda a lojista e a venda direta deveria ser bem mais cara. Alem disso, o CAÇADORES vende so em loja fisica e este video trata loja fisica como canal de terceiro, o que muda toda a estrutura de preco.
• Contra o Kevin Heelan (gd2ZsKxISGQ, [03:01]), que trabalha para uma margem liquida alvo de 30 a 40 por cento, aqui a logica e multiplicador sobre custo. Sao os dois metodos que o dossie precisa opor em 04-custos-e-rentabilidade.
• Contra o LayerLab (PKDgWq5midA, [14:00]), que usa a Shopify so como cola entre marketplaces e nao roda anuncio, aqui site proprio com pixel e anuncio pago e apresentado como unico caminho (“se você não tem um site Nem faça anúncio”, [09:01]).
• Contra o dado do dossie de que a STLFLIX e a que mais produz caso de sucesso, este video nao traz nenhum caso de aluno: todos os exemplos sao das empresas do proprio apresentador. O caso de aluno aparece no outro video da STLFLIX deste lote (_1OJve8Itn4).

Vies declarado do canal

O arquivo do lote e explicito: canal da propria STLFLIX, que vende assinatura de biblioteca de STL, cursos STLACADEMY e filamento, e qualquer numero de mercado divulgado ali e material de venda da assinatura. Isso muda a leitura em dois pontos. Primeiro, o historico de preco da assinatura ([11:01]) e o dado mais valioso do video justamente porque e sobre o negocio dele, e nao sobre o do espectador. Segundo, o metodo de preco ensinado empurra o espectador para produto de margem alta e canal proprio com anuncio, que e exatamente o perfil de cliente que precisa de biblioteca de arquivo e de curso.

Serve para que parte do dossie

04-custos-e-rentabilidade/04-precificacao-e-margem.md, como a referencia brasileira de multiplicador por canal de venda, com o historico de preco da assinatura indo para 06-empresas/empresas.yaml.